När man hör talas om ordet fakturaköp och att man kan sälja fakturor där någon annan tar över kreditrisken är det lätt att missförstå begreppet. Det sitter inte ett företag på andra sidan bordet med affärsidén att ta på sig en massa kreditförluster. Fakturaköp har visserligen flera fördelar där riskhantering är en. Men det betyder inte att risken helt kan väljas bort.
Riskhantering
Givetvis vill den som köper fakturor minimera riskerna och arbetar hårt med både riskhantering och bedömning av alla fordringar de köper in. Ska du ha ett långsiktigt och hållbart samarbete med ett kreditbolag får du räkna med att de inte vill ta emot alla fakturor du kommer med. Relationen är både ett givande och tagande där målsättningen är att du ska få bästa möjliga likviditet i din verksamhet.
Tips för att minska kreditförlusterna
Vill du bli av med dåliga risker och minska ner kreditförlusterna ibland dina fordringar finns det andra metoder som är bra att använda sig av. Här är vägar till låga kreditrisker.
Kundkontakt
Det är fler företag än man tror som sällan eller aldrig har kontakt med sina kunder. Enda gången man hörs av är när det kommer in beställningar eller om betalningarna blir försenade med fakturaköp. Ett bra sätt att minska kreditförlusterna är att ha uppföljningssamtal med era kunder då och då. Det kan vara bra att boka ett möte eller ringa ett samtal en till två gånger per år för att hålla relationen igång och få en uppfattning om hur det går för kunden.
Peka på elefanten i vardagsrummet
Om du ser att din kund har gått ned i kreditvärdighet måste du påtala det för dem. Det är givetvis obekvämt att lyfta men du kommer tacka dig själv i efterhand. Berätta att du inte kan anlita fakturaköp för deras fakturor längre eller att du behöver ändra deras kredittid.
Förskottsbetalning
Om en kund har riktigt dålig kreditvärdighet kan ni kräva förskottsbetalning. På det sättet har ni alltid pengarna hos er innan ni börjar producera. Steget kan dock vara stort från 30 dagars kredittid till förskottsbetalning så ett annat alternativ är att minska till 20 dagar eller en vecka.
Gnosjömodellen
Den som fått en avsevärt sämre ekonomi kommer inte bli gladare av att ni stramar åt kredittiden så var beredd på protester. Känns det för hårt att införa förskottsbetalning kan ni istället går över till Gnosjömodellen. Den innebär att ni fakturerar varje vecka istället för varje månad. På det sättet riskerar ni inte ha förlora en hel månads fakturering om kunden slutar betala utan endast en vecka eller två. Detta innebär även ett bättre kassaflöde vilket innebär att man kan undvika den kostnad som uppstår med fakturaköp.
